社長のつぶやき

松下幸之助 成功の金言３６５
松下幸之助［著］
ＰＨＰ研究所［編］
10月28日
共存共栄
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企業が事業活動をしていくについては、いろいろな関係先がある。
仕入先、得意先、需要者、あるいは資金を提供してくれる株主とか銀行、
さらには地域社会など、多くの相手とさまざまなかたちで関係を保ちつつ、
企業の経営が行われているわけである。
そうした関係先の犠牲において
みずからの発展をはかるようなことは許されないことであり、それは結局、
自分をも損なうことになる。
やはり、すべての関係先との共存共栄を考えていくことが大切であり、
それが企業自体を長きにわたって発展させる唯一の道であるといってもいい。
たとえば、需要者の要請にこたえてコストダウンをしていくために、
仕入先に対して値段の引下げを要望する。これは、どこでもよくあることである。
しかし、その場合に、ただ値引きを要求するだけではいけない。
値段を下げても、なおかつ先方の経営が成り立つ、いいかえれば、
先方の適正利潤が確保されるような配慮が必要なのである。
私自身は常にそのように考えて、やってきた。
仕入先に値下げを要請するときでも、
それによって先方が損をしたのでは困るということは念を押す。
それでもし先方ができないという場合には、
その工場を見せてもらうなどして一緒に工程などの改善をはかり、
値下げしてもなお十分な適正利益を確保してもらえるような道を考えるようにした。
だから、値下げを要望しても、
結果的にはかえって喜んでもらえるというような状態であった。
そのように、
仕入先に対しては先方の適正利益というものを十分考えることが大切だが、
一方、商品の販売を担当する得意先に対しては、こちらも大いに勉強するとともに、
やはり必要な適正利益をとってもらうようにする。
同時に、需要者にも、適正な価格で買ってもらえるように、
商品政策、販売政策を考えていく。
そのようにして、ともどもに適正利益を得つつ共存共栄していくことが大切である。
『実践経営哲学』
自問自答
あらゆる関係先との共存共栄という考え方が、
結局は自社の発展継続を支えるのだ。
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他社(者)を犠牲にして自分だけ儲ける。
『我利我利亡者』と言います。
他社(者)を豊かにして自分も儲かる。
『多利多利豊者』と勝手に言ってます。
我利我利亡者には必ず報いがあり幸せにこの世を去ることはできないでしょう。
『儲ける』のか『儲かる』のか、
・・・たった一文字ですが意味には大きな違いがありますね。