社長のつぶやき

 松下幸之助 成功の金言３６５
松下幸之助［著］
ＰＨＰ研究所［編］
8月22日
交渉
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私は日ごろから、できるだけむずかしくものを見ないように、
いいかえれば、なるべく平易にものを見るように、と心がけている。
それはどういうことかというと、たとえば交渉事であれば、
かけひきも何もなしにこれに臨むということである。
つまり、十のものは十、五のものは五とありのままに相手に説明し、
五のものをまず初めは六と言っておいて、
あとで譲歩して五にするといった行き方はとらないようにするのでをするのである。
もちろん交渉のテクニックというか技術という点からいくと、
やはり五のものは六と言っておいて、あとで話しあいの中で五に決める、
というほうが話が早いという見方もある。
しかし私は、そういう行き方は、ものをむずかしく見ることになると考えている。
だから、私の場合は、初めから五は五ということで相手に対する。
要するにありのままの姿を相手に見てもらうというつもりで話をするのである。
そうすると、
そのようなやり方で話がうまくいく場合もあれば、うまくいかない場合もある。
けれども、そのどちらが多いかというと、うまくいく場合のほうが多い。
私の体験からすると、うまくいく場合のほうが60%、
うまくいかないほうが40%といったところである。
そうすると60%の成功率の行き方をとったほうがいいから、
それで十分結構だと考える。
それが私の行き方である。
『人を活かす経営』
自問自答
自分なりの交渉法はあるか。
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・
仕事においての交渉はしています。
相手との良い関係や良い人であることのアピールなどもありますが、
残念ながら日本の交渉習慣のようなところもあり、
相手の人間性よりも、
商習慣として駆け引きすることは文化として定着しています。
必要と考えてください。
単なに『良い人』になりたいのであればそれはそれぞれの考え方かもしれません。
・・・一方プライベートでは『交渉しない』を基本にしています。
私が駆け引きをしなかったので後で追加値引きをする取引相手もあります。
こちらの業者との付き合いは続きますが、
正直ではない相手とは次回からの取引はしません。
または『交渉の必要な相手』と記憶します。