社長のつぶやき

松下幸之助 成功の金言３６５
松下幸之助［著］
ＰＨＰ研究所［編］
8月16日
値段
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私が自分で物をつくって商売を始めたころ、初めて東京へ売りに行ったのです。
東京の問屋さんを回って、
あなたの店で買ってくれませんかとお願いし品物を見せました。
すると「これはいくらだ」と言われる。
「十五銭です」
「十五銭か、それは相場だな。
しかし君、同じ値段なら、東京のものを買う。
大阪からわざわざ買うならもっと安くなければいけない。
だから十四銭にしろ、十三銭にしろ」
というように問屋さんがおっしゃる。
一応無理からぬことです。
しかし私は、相場であれば相場で買ってもらうことが正しい、と思って、
「まあそうおっしゃらずに、高ければ考えますけれども、
だいたい相場であれば買ってください」、
こういうように言いました。ところが、
「やはり初めて来て相場で売るというのは虫がよすぎる、
だから一銭でも安くしろ」
ということを強く言われる。
それで、私はもっともだなという感じがして、十四銭にしようかと思ったのです。
ところが、しようかなと思ったとたんに、ふと感じたことがあったのです。
その時分は二十人近い従業員がおりました。
小僧さんばかりですが、
初めて東京へ売りに行くということで私を送り出してくれたわけです。
その人たちの顔がポッと映った。
それで、十五銭で売るという品物は、
自分の感情だけで値段を決めてはいけない、
みんなが汗水たらしてつくってくれたものだから、
その人たちの努力というものを、自分の一存で左右するということは許されない、
というような感じがしたのです。
それで強く私はまた頼んだのです。
「まあご主人、そうおっしゃいますけれども、
これはわれわれ一所懸命夜なべをしてつくったのです。
素人も中にあって一所懸命つくったのだから、ひとつお願いしたい」、
こういうことを頼んだのです。
それで結局買ってくださったわけです。七、八軒の問屋を回って、
少ない数ですけれども、全部売れたわけです。
『商売心得帖』
自問自答
自分の背後にいる、
社員の“汗水”のありがたさを身にしみて感じているか。
その“汗水”を、みずからの強さにできているか。
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残念なことに、
LPガス業界は業界をあげて安売り競争をしています。
しかも超大手が、
アパートへの供給は『工事、給湯器、エアコン』ただは当たり前、
最近ではもっと他の家電もつけるところもあるそうです。
・・・当然ガス料金は他よりも高い。
持ち家のお客様には安い料金で勧誘し、
知らない間に元も料金に戻すという悪質なことがあるそうだ。