社長のつぶやき

松下幸之助 成功の金言３６５
松下幸之助［著］
ＰＨＰ研究所［編］
8月11日
安易感
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商いが二カ月間に前年同期と比べて十七億円も増えている。
それなのに利益が逆に少なくなっているということは、
ちょっと不思議だと考えられる。
私も実は不思議に思ったんです。
この決算の数字を見るまでは、
私自身もこんなに減っていると思わなかったんです。
人件費が、人が二千人増えて一億四千万円ほどよけい要っている。
それだけであればまだ事がしれているのでありますが、
そのほかに販売その他の管理費が六億二千万円もよけい要っている。
結局これを合わせますと七億六千万円というものがよけい要っている。
これは考えなければならないことであります。
一応の利益はあげたが、結局経費をよけい使った。
まあ経費をよけい使ったうちには、競争が激しいために割引率を落としたとか、
あるいはまたその他いろんな競争から生まれるところの経費がよけい要ったとか、
いろいろ調べてみるとわかるのでありますが、しかしにっちんがっちん、
こういうような数字が出たために結論としてこうなった。
これはもう非常に商売として恐ろしいことでありまして、
儲けても経費をムダ使いし、またムダ使いでなく必要な経費と思いましても、
それをさらに吟味して合理化するということを怠っていたならば、
商いをよけいして売上げは上がったが、
純益というものは逆に減っていくというような結末が出てくるわけであります。
こういうことはかつてありませんでした。何十年という長いあいだ、
だいたいにおいて私の目の子勘定で暗算的に
今月はどのくらい利益があがるぞ〃
と考えたことと、ほとんど変わりなくやっておったのであります。
今回だけが初めてこういうふうになった。
これはむろん、その大きな一半の責任が私自身にあることは自覚しておりますが、
しかし、もう一半の責任は、皆さんが昨年度からの一年間に、
松下電器の経営状態というものがだんだんとよくなってくる、
ということに対する安易感を自然にもち始めてきたことにあるのではないか。
『松下幸之助発言集第25巻』（昭和33年の発言より）
自問自答
売上げが増えているのに、純益が減っている。
こんな不思議なことはない。
こんな恐ろしいことはない。
自社に“安易感”が蔓延しているのではないか・・・。
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『戦略的経費』は経営の責任で管理しなくてはならない部分。
人数増加分の売り上げは各部門が『人材育成』で対応する部分。
部門長は部門全体の売上ではなく、
『一人当たり売上』『一人当たり利益』を重視しなくてはならないのですね。