社長のつぶやき

松下幸之助 成功の金言３６５
松下幸之助［著］
ＰＨＰ研究所［編］
6月27日
供給
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私は需要の見込みを立てるのに、こういうことを標準にしてやっている。
要するに人間の嗜好（しこう）性、また経験性が加わることによって、
消費の面は進歩するわけであるから、貧乏、金持ちということを超越して、
消費の面はぜいたく化するというか、進歩する。
第一に、そういうことがどの程度伸びるかということを考える。
もう一つは、国民所得はどうなるかということを考える。
それと、習慣とか景気によらず、文化水準の向上、そういうものを勘案して、
今年は何ぼの売りという見込みを出す。
それ以上はやってみなければわからないものだ。
そういうことによって、今年は全体で何ぼあるから、
自分のほうは何ぼ供給する義務があるか、
またそれだけの力があるかということによって、自分の商品を供給している。
私は今まで三十年間そういうやり方でやってきて、ほとんど誤ったことがない。
今年は何ぼ生産する、来年は何ぼ売れるということによって、
会社経営の基準を立てて、黄金計画をやる。銀行から借りるものは借りる。
戦前もそうであったし、戦後もそうである。
その数字はほとんど、ピチンと合って狂いがない。
「なんで君、そんなに合うのか」とよく聞かれるが、
その根拠は科学的に説明できない。
それは長年の経験によってわかるのだが、
それがわからんようなことでは商売はできないものだ。
「仕事の夢暮しの夢」
自問自答
マーケティングは大切だが、最後はやってみないとわからない。
けれどもそれがわからないようではいけない…．。
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一言で言ってしまえば「勘」。
しかしその奥には経験と体験に裏打ちされた前提があるのです。
仮説と検証を繰り返し、
自分の中に科学的に説明できない不思議な根拠が身に付くのですね。