社長のつぶやき

 松下幸之助 成功の金言３６５
松下幸之助［著］
ＰＨＰ研究所［編］
5月22日
お得意先の仕入係
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商売をするには、自分の扱う商品を十分吟味し、
自信をもって販売することが大事であることはいうまでもないでしょう。
ただその際の心がけとして、単に商品を吟味するというのではなく、
買う人の身になってというか、
いわばお得意先の仕入係になったつもりでこれを吟味することが大事だと思います。
仕入係というものは、必要に応じて品物を購入するのが仕事です。
それも品質はどうか、値段はどうか、量はどれぐらいか、いつ仕入れたらよいか、
というようなことを一つひとつ検討しながら、
なるべくその会社や商店の益になるようにもっていくところに、
仕入係の役目があるわけです。
だから、
自分はお得意先の仕入係だと考えれば、お得意先は今何を必要とされているか、
どういう程度のものをどれほど欲しておられるかということを察知しつつ、
そういう目で商品を吟味して、
お得意様の意にかなうようにお勧めしなければなりません。
ちょうど奥さんが、
晩のオカズを買いに来て魚屋さんの店先であれこれ物色しているうちに、
魚屋の主人が、その奥さんの要望を察しつつ、
「奥さん、これはどうです。この魚は今が食べごろ、
値段も手ごろ、ご主人にもきっと喜ばれますよ」
という具合に相手の好みにピタッと相応ずる品を選んで勧めれば、
いっぺんに決まってしまう。
奥さんも気持ちよく買い物ができるし、店も繁盛するというわけです。
魚屋さんに限らず、ほかのお店も、これは同じことではないでしょうか。
『商売心得帖』
自問自答
顧客や取引先のニーズやウォンツを察知して、
適切な仕入れをして、提供する。
どの商売でも繁盛の秘訣はそう変わらない。
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この人の見つけてきた商品は必ずヒットする。
という感性を持った人がいるものです。
生まれ持った感性でしょうか？
多くは成長の過程で身につけるのです。
『感性を磨く』の言葉通りです。
まずはヒット商品紹介雑誌などもよいでしょう。
多くの商品を見続けているうちに・・・・、
ただ見ていてはいけません。
ヒットするかどうか？仮説と検証を繰り返すうちに感性は磨かれます。
もちろんターゲットを明確にしつつです。
そのうえで『自分が使いたい』と思う商品であるか？