社長のつぶやき

 経営の心得
小山昇
大和書房
11月21日
一年の猶予を与えても年計が上向かないなら、
もうその部門はダメ。
撤退の準備に入ったほうがいい。
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年計グラフ（粗利益年計、営業利益年計、売上年計）がずっと上向き、
横ばいだったのに、突然下向きになった。
これは最初の黄色信号。
その部門にはテコ入れが必要です。
テコ入れの方法は「人」を変える。
担当者、責任者を変えます。
人を変えたら、その後一年は様子を見る。
数か月で劇的に回復させるほど優秀な社員は中小企業にはいません。
だから一年様子を見て、
それでも年計が上向かないようなら、その部門はもうダメです。
撤退準備に入ります。
経営者として「どうなったら撤退か」を決めておくのは重要です。
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“「どうなったら撤退か」を決めておく”
ここは本当に重要ですね。
倒産した企業を何社も知っていますが、
“赤字部門を頑張りすぎた”
と言う場合が少なく在りません。
赤字部門を撤退していれば、
その他の部門で「黒字企業」と言うことが多いということです。
小山さんの撤退基準はとても参考になりますね。