社長のつぶやき

 経営の心得
小山昇
大和書房
11月8日
マーケットは
「平均」ではなく「最頻値（さいひんち）」で判断すべき。
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月収1,000万円が一人、
月収10万円が９人いると、
平均月収は109万円。
このマーケットに100万円の商品を投入すると、
平均月収の109万を下回っているので「全員買える」と考えてしまう。
これが平均の考え方です。
ところが、実際に買えるのは月収1,000万の一人だけ。
残り九人は買えません。
見るべきは平均ではなく「最頻値」（もっとも多く分布している値）です。
もっとも多いのは月収10万円の人。
そこへ向けて商品を投入しなければいけませこの最頻値がわからないと、
マーケットを見誤ります。
マーケットは「平均」ではなく「最頻値」で判断すべき。
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私は過去に全く同じ失敗をしました。
キャンペーンの商品選定の失敗でした。
平均値で商品選定をして全く売れませんでした。
後にパレートの2:8の法則、
「上位2割のお客様で8割の売り上げがある」を知り、
平均値だけでものごとを考える危険を身をもって感じたのです。
後に、
「上位2割のお客様で8割の売り上げがある」
の検証をしてみたのですが、
広ガスたかたでも見事に当てはまっておりました。