社長のつぶやき

 経営の心得
小山昇
大和書房
9月18日
お客様への訪問回数が、
同業他社より三倍多ければ、
勝つことができる。
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営業とは、
お客様との信頼関係をつくっていく仕事。
そのためには絶対訪問回数を確保しなければいけません。
最重点地区に特化して、
移動時間を少なくし、できる限り何度も訪問する。
同業他社の競争相手より訪問回数が三倍になれば、
勝つことができます。
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ランチェスターの第一法則ですね。
法則とは、「必ずそうなります」・・・と言うことではありません。
「多くはそうなる」
「ほぼそうなる」
「かなりの確率でそうなる」
と言うことですね。
もちろん例外はあるのですが、
やり続けることでやらない人と大きな差が出ることは間違いありません。