社長のつぶやき

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
5月5日
最大の学びは教えること
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つまり営業活動のゴールは顧客へのアドバイスにある。
学んだことをアドバイスすることで我々の活動は完成する。
つまり、
顧客を導くことで我々の技術は更に高みへと向かうのだ。
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30年以上前、
ガス器具の営業をしていたころです。
提案しようとする器具のカタログをしっかり読み込み、
すべてを説明しながら器具の提案をしていました。
・・・と言っても一度で頭に入るほど記憶力もありませんし、
提案力もありません。
・・・が、
何度も繰り返すうちに特定の器具提案は得意になり、
その商品に限ってはNO1に販売していました。
社会人2年生のころの思い出です。