社長のつぶやき

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
4月8日
顧客は、
損に去り、
得に目を向け、
徳に集るもの
・
損得は目に見える。
目に見えるものへの反応は素早い。
徳は目には見えないがコッコツ積み上げるもの。
最後はこの見えない徳に顧客は集まる。
・
・
ライバル勝つためには、
まずは損得で勝負すること。
この領域は“仕組”で差がつきます。。
しかし、
安定の領域ではないということなのです。
徳を積み上げることで安定の領域に近づくのだと思います。
この領域は仕組ではなく“人”で差がつくのですね。