社長のつぶやき

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
3月31日
顧客は常に不安だ。
だから安心できる営業人を大好きになる
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自分のことは一切捨てて顧客のためだけに生きる一日をつくる。
すべての人を安心させられる人はいないが、
たった一人の顧客に寄り添うことはできる。
毎日別の一人に寄り添えば一年で三六五人の顧客のそばに寄り添える。
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自分を振り返ってもそうですね。
信頼できる営業には“思いを伝えて提案してもらう”
一歩信頼にかける営業には、
“自分でいろいろ調べてこちらから提案する”スタイルですね。