社長のつぶやき

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
3月3日
大手を真似ない。
中小企業は専門家集団だ
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大型店の存在に怯えたり脅威にさらされる中で、
我々が常に考えておかなければならないのは、
大型店が扱わないようなものを並べたり真似のできないような仕組みを作ること。
小回りの利く専門分野に特化すること。
我々営業人こそが売る専門集団であり、
顧客の問題解決ができるプロ集団なのだ。
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広ガスたかたの独自戦略ですね。
“日本一の地域未着”
「大企業にはない暮らし支援サービスを作り、
真似のできないようなポイントシステム、タブレットシステムを作ること。
地域密着に特化すること。
我々こそが豊かな暮らし提案であり、
お客様の問題解決ができるプロ集団なのだ」