社長のつぶやき

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
3月2日
大切なのは売り方だ
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似たような商品はすぐに出回り真似されるが、
売る仕組みは簡単に真似できない。
自社の仕組みを徹底的に組み上げること。
二番手、三番手が登場しても、
真似のできない売り方を確立すること。
売る仕組みこそ我々が真剣に取り組む課題なのだ。
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広ガスたかたの強みはここです。
先日広ガスプロパンの泉社長と話をしたとき、
「たかた販売の強みは女性営業が多く他の営業社員も若いこと、
おそうじ本舗など暮しの支援サービスをお客様に受け入れてもらっているのは、
それが大きいですね。
広ガスグループ他社では真似できない」
と言っていただきました。
・・・強みの裏側にLPガスに関する知識技術は弱く、
ベテラン社員のフォローが必要というのがあります。