社長のつぶやき

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
 1月18日
営業は
  成功より失敗の方が
圧倒的に多い
・
野球なら十回のうち三回の安打で天才と呼ばれる。
七回は失敗している。
営業なら十回のうち二回のイエスで天才と評価される。
・
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営業日本一の人が書いた本を過去に何冊か読みました。
業界はそれぞれですが、
どの本にも書かれていたのが、
「日本一ことわられた営業」という言葉です。
日本一車を販売した人は、
日本一車玄関先で追い返されている人なのです。
修業時代お世話になっていた会社で、
他社のガスを利用されているお客様を勝手に飛び込み訪問し、
玄関も開けてもらえないという体験をしました。
話も聞いてもらえないという数を入れると、
“十回のうち二回のイエス”は、
さらに十分の一を下回るのかもしれません。