社長のつぶやき

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月4日
なぜ営業は厳しいのか？
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それは、いかに努力したかではなく、
いかなる実績を挙げたかを問われるからだ。
我々は実績の挙がらない理由を一○○万回述べようとも、
ひとつの実績が持つ説得力にはかなわない世界に生きている。
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「最終的には実績がすべて」なのです。
ただし“営業一年生”が、
説得力を持つ営業氏の営業プロセスを真似できないのは仕方ないことです。
どんなスポーツでも初めてやったとたんに優勝したという選手はいません。
しっかりとしたプロセスは必要ですが、
プロセスだけをを評価してくれることはありません。
しっかりとした実績を残すと、
感動秘話のプロセスを紹介するという、
TV番組もありますね。