社長のつぶやき

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
12月10日
プレゼンテーションは
最初に目的を伝えること
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なにをしにきたのか明確にしなければ最初の三十分を無駄にしてしまう。
売りたいのか、
ヒアリングだけなのか、
何分必要なのか、
今日はどこまでの答えが欲しいのか。
これらを隠しながらズルズルとプレゼンテーションをする者は、
最後まで信頼を得ることはできない。
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報告も同じく、
“最初に結論を言う”
というのが鉄則とされますね。
ドラマとしては、
なぜその結論なのかという理由を二転三転させながら、
盛り上げて最後にどんでん返しの結論という展開がもろい上がるのかな？
上司からは「いい加減にしろ」と言われてしまいそうですね。
お客様同じです。