社長のつぶやき

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
12月7日
歩く早さで営業すること
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少し止まると書いて歩くと読む。
止まっては周りを見渡すことが歩くことだ。
営業で大切なことは急ぐことではない。
急成長には必ず急降下が訪れる。
急拡大には急ブレーキが必要になる。
顧客は早さを求めてはいない。
誠実で確実であることを求めている。
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私は、
歩くとは、
止まらないことと考えていました。
歩きながらきょろきょろするのだと思っていたのです。
歩くとは、
少し止まって見渡すことで、
きょろきょろでは見逃すところを見ることなのですね。
意識はしていませんでしたが、
確かにここぞというところでは、
“止まってよく見て考えていました”
……私はこれまで、
それも含めて止まっていないと考えていたのですが、
意識をして止まることを考えます。