社長のつぶやき

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
12月2日
浅い思考の連続をやめ、
深い思考の時間を与える。
これが究極の
プレゼンテーションの基本だ
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瞬間、瞬間、お客様に選択と決断を繰り返させる。
お客様が決断に迷ったままのプレゼンを続けると必ずノーになる。
ひとつひとつ《間》をとり、確実に深く考えてもらう。
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“決断に迷ったままのプレゼンを続けると必ずノーになる”
そう言うことなのですね。
お客様が、
考えているのか？
もっと聞きたがっているのか？
ここを察することも重要なポイントですね。
心理学の本とかＤカーネギーの本がヒントになりますよ。