社長のつぶやき

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
11月26日
五分の了解は
三○分の了解と同じ。
三○分の了解は
二時間の了解と同じ。
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小さなイエスをいただくことが大きなイエスにつながる。
まず、
欲張らずに小さなイエスをたくさんいただくこと。
チリも積もれば山となるのだ。
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五分のアポを取ったら二時間粘ってもOKということ。
……ではないと思います。
五分を積み重ねれば２時間にでも３時間にでもなるということでしょう。
要は回数です。
密着とは1回二時間ではなく、
五分を24回積み重ねるほうがよりお客様と未着しているのですね。