社長のつぶやき

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
11月22日
《間》がプレゼンを深くし、
選択と決断を
スムーズに導いてくれる。
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沈黙は宝なり。
もし、
相手が目線をはずしたなら、
それは「考えている」というサイン。
《間》という沈黙は怖いものだが、
その恐怖に打ち勝つことが奥深いプレゼンテーションを創り出している。
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昨日の《間》の続きですね。
相手が目を離したら、
「受け入れる意思はありません」
だと感じてしまいます。
あわてて《間》をつぶそうとしてしまうものですね。
“その恐怖に打ち勝つことが奥深いプレゼンテーションを創り出している”
と言われています。
恐怖に打ち勝つとは“相手以上にさらに考える”ということだと思うのです。