社長のつぶやき

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
11月21日
会話には《間》が必要。
相手に考える《時間》を
与えるのが《間》の力だ。
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人は長く考えても答えを出せない。
半年も迷っている人は答えを出したくないだけ。
答えは長い時間考えるのではなく、
深く考えるから出せる。
プレゼンテーションの中で顧客に深く考える機会を与えるのが《間》なのだ。
深く考えるから顧客は決断ができる。
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“答えは深く考えるから出せる”
“早くて深い”が良いのですね。
・・・しかし、
そんなに早い回転の人ばかりがいる社会はありません。
間を作りあってよい答えを出し合いましょう。