社長のつぶやき

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
11月3日
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欲張ってはダメだ。
次を信じること
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あれもこれもと色々な提案をしてはいけない。
ＡがダメならＢ、
ＢもダメならＣというのでは不信を買うだけ。
他にも伝えたいなにかがあるのなら、
その場で次のアポを頂戴するのだ。
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問題を解決するためには
「ＡがダメならＢ、ＢもダメならＣ」
というのは普通にあることです。
が、
お客様への営業であれば、
提案に信念が感じられなくなってきますね。
・・・提案が引き出しの多さを必要とするものであれば、
その限りではないのかな。