社長のつぶやき

 増補改訂版
仕事ができる人の心得
小山昇
CCCメディアハウス
6月17日
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【見積書】1267
お客様は安い会社に発注する。
この壁を破るには、
お客様に新たな提案をすることです。
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ＬＰガスや器具の販売では、
価格競争に巻き込まれないために、
一般家庭向けサービスの開発と提供を進めてきました。
稲島さん、岸田さん、上岡さんを中心にした営業にも助けられ、
この数年お客様数は着実に増えています。
本当にありがとうございます。
・・・一方、
ＬＰガス関連の仕事で見積書を提出するような場合、
確実に価格競争に巻き込まれており、
昨日も業務用のお客様から、
「給湯器を含む設置工事見積もりが他社よりも高い」と言われ、
「他社に合わせます」連絡しました。
広ガスたかたが一般家庭の暮らしに特化する理由の一つですね。