社長のつぶやき

増補改訂版
仕事ができる人の心得
小山昇
CCCメディアハウス
4月29日
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【訪問回数の法則】1218
①売り上げは訪問回数に比例し、
利益は情報の質に比例する。
②狙い撃ちは成果が低い。
③販売は確率です。
④絶対訪問回数を確保しないと、売り上げは上がらない。
6回までの訪問は、やったうちに入らない。
回数を確保できない理由は、移動時間が多いからです。
移動時間の限界は、働く時間の40％です。
⑤売り上げは過去2年間の訪問回数に比例する。
⑥同業他社との戦いでは、
相手の3倍の訪問回数を重ねることで必ず勝てる。
⑦やる気のある時は回数を稼ぎ、
気乗りしない時は件数を上げる。
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これは法則です。
素直に、愚直にやり続けた人が成果を出します。
いい加減にやるとクレームを出します。