社長のつぶやき

 増補改訂版
仕事ができる人の心得
小山昇
CCCメディアハウス
4月28日
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【訪問回数】1217
お客様のところへ行った回数です。
訪問件数よりも大切です。
営業の戦力は商品ではない。
訪問回数こそ、
お客様の要望を引き出し、
同業他社を圧倒する戦力であり、弾丸です。
同業者と競合した時、
結果は訪問回数の2乗に比例する。
2回対3回の結果は、4対9となる。
1人の彼女（彼氏）に何度も通うことです。
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“訪問回数は同業他社を圧倒する戦力”
稲島さん、岸田さん、上岡さんは実践し成果につなげています。