社長のつぶやき

増補改訂版
仕事ができる人の心得
小山昇
CCCメディアハウス
2月2日
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【比較】1132
人は何でもかんでも並べて比べたがるものです。
見比べてから選ぶ。
人でも物でも。
何がしか、優越感を感じたがるものです。
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広ガスたかたは“ミツバチ商法”です。
・・・見比べていただく家電商品の展示はありません。
ここは圧倒的に弱いところなのです。
そこをカバーするには、
事前に、
しっかりとカタログを読み込み、
商品の比較を営業担当者が行っていくことです。
お客様に指示される営業マンはここで大きく差をつけますね。