社長のつぶやき

 増補改訂版
仕事ができる人の心得
小山昇
CCCメディアハウス
1月27日
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【販売促進費】1126
お客様の数が増加することに使う。
使わないと叱られる経費です。
1年以内に成果に正比例する費用のことです。
効果を数字で測ることができる。
1年後、
投資した金額だけ粗利益額が増加していればよい。
地域を限定して、
思い切った物量作戦を行うと効果がある。
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お金は貯め方よりも使い方のほうが難しいですね。
なかでも、
未来に向かっての投資が難しい。
長期的投資と短期的投資がありますが、
短期的投資の一つが“販売促進費”。
ポイント還元やミニ団地開発用の土地購入もその一つです。
土地購入費用はこれから増加予定ですが、
ポイント還元費用は横ばい状態です。
・・・お客様数は一年横ばいでしたが、
2017年に入りようやく増加傾向です。
安定した右肩上がりを作り続けるため“販売促進費”使っていきます。