社長のつぶやき

 改訂版
仕事ができる人の心得
小山昇
CCCメディアハウス
12月11日
・
【値引き】1079
お客様から報酬を値引きされるのは、
我々が正しいサービスを提供し、
お客様の要求を満たし、
不満を解消していないからです。
原価40円、売価100円の商品を6％値引くとどうなるか。
①通常売り上げ（100）一原価（40）＝粗利益（60)
②値引き売り上げ（94)－原価（40)＝粗利益（54)。
値引き（6）した分だけ、粗利益がなくなる。
この場合、粗利益額の10％です。
粗利益率の低い会社は注意する。
・
・
値引きをしなくてはならないのは、
値引きしなくてはならない理由があるからなのですね。
値引きは販売の基本ではありません。