社長のつぶやき

 改訂版
仕事ができる人の心得
小山昇
CCCメディアハウス
12月5日
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【値上げ交渉】1073
①文書でする。
②一律はダメ、一つずつやる。
③窓口はダメ、
相手の了解を受けて決定権のある人にたのむ。
④どの会社も値上げを認められない。
⑤値上げを認められないのはしかたがない。
当社がつぶれてしまいます。
死活問題です。
⑥6カ月間は、現在の価格で納品します。
その間に他の所を捜して下さい。
⑦情にほだされて、
提案した価格より低い値段で再引受をしてはいけない。
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商品名 　単 価　　新単価（一律10%UPU）
A　　 　150　　　165
B　　　 200　　　220
C　　　 180　　　198
D　　　 250　　　275
E　　　 100　　　110
、
商品名　 単 価　　新単価（全体で10％UP）
A　　　 150　　　172
B　　　 200 210
C　　　 180 198
D　　　 250 263
E　　　 100 115
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ここは重要な経営戦略です。
中でも“②一律はダメ、一つずつやる”
一律値上げは計算は簡単ですが、
経営収支は簡単ではありません。
経営収支が簡単になるよう、
商品別の値上げをすることが正しいのですね。