社長のつぶやき

 改訂版
仕事ができる人の心得
小山昇
CCCメディアハウス
9月26日
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【同業他社】1003
同じマーケットにいるわが社の競争相手です。
最重点地区・重点地区で競い合ったら、
ほかを捨てても競り勝つ。
他社の3倍訪問する。
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岸田さん上岡さんの営業は、
「他社の3倍訪問する」
そもそも他社のお客様ですから、
・・・さらにその3倍、
さらにさらにその3倍訪問することです。
ベテランの稲島さんも、
営業トークで契約しているわけではありません。
“密着とは面談回数です”