社長のつぶやき

 改訂版
仕事ができる人の心得
小山昇
CCCメディアハウス
8月17日
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【提案】0963
ヒアリングが基本です。
よくなったところ、
悪くなったところを明記する。
二者択一にする。
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“ヒアリングが基本です”
「提案営業」と言いますが、
実は「ヒアリング営業」ですね。
ただ聞いているだけでなく、
会話の中から提案できるポイントを見つけ、
ピンポイント提案をするのですね。
“コーチング”もヒアリングが基本ですものね。