社長のつぶやき

 改訂版
仕事ができる人の心得
小山昇
CCCメディアハウス
5月12日
【対策】0866
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差を見つけることです。
目標‐実績＝対策。
売れる商品やサービスに対して、
一層の販売努力をすることです。
ダメなものは、なんとかしようと思ってもダメ。
目標と実績は、その差が大きいほどよい。
差を詰めるのは誤りです。
目標未達成の原因追及に終始してはならない。
対策は当事者がマンツーマンで行います。
何もしないのも対策の1つです。
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“目標と実績は、その差が大きいほどよい”
勘違いしそうな文章ですね。
「差が大きくなればなるほど良い。
差をどんどん広げていきましょう」
と言う意味ではありませんね。
“大きな差があると言うことは課題がたくさんある”
と言うことを確認することができることが良い事なのですね。
目標を下げて差を下げていては課題に目が向きません。