社長のつぶやき

 改訂版
仕事ができる人の心得
小山昇
CCCメディアハウス
3月23日
【セールスマンの生産性】0816
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①他社より低めに見積もる。
②生産性を上げすぎてはいけない。
③上げすぎると手が回りきらないので市場戦略に負ける。
④必要なのは人数増加です。
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営業は生産性を落とさなければ成果が出ないのです。
効率よくし訪問件数を稼ごうとすると、
訪問ではなくポスティングと同じになってしまいます。
お客様密着とは、
“お客様と面談した回数”と定義していますので、
一軒当たりとことん時間をかけるという事でもありません。
もちろん、
ここぞ言う場面ではしっかり時間をかけ詳しい説明をすることは大切です。