社長のつぶやき

 改訂版
仕事ができる人の心得
小山昇
CCCメディアハウス
 2月6日
【素直なセールス】0770
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商品の欠点から説明して、次に長所を説明する。
お客様が信用する。
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以前の会社・・・もう30年前、
ガスファンヒーターを私だけそこそこ販売していました。
メーカの営業担当者に、
「どうやって売ってるの？」
って聞かれたことがあります。
「ガスホースがつながっているのが難点、
ガス栓のある部屋でしか使えません。
・・・が、
スイッチを入れるとすぐに暖かい。……etc」