社長のつぶやき

改訂版
　　仕事ができる人の心得
　　　　　　　　　　　小山昇
　　　　　　阪急コミュニケーションズ
9月2日
【品揃え】0613
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　競合店の帽倍商品があることです。
シェアを競争相手より1.7倍離すと圧倒的優位に立てる。
例えば陳列棚の場合、
1mのものを1.1mにしても誰も気がつきませんが、
1.3mにすると、
心理的作用が働いて変化に気がつきます。
A)
　　１．３×１．３＝１．６９㎡
B)
　　１．０×１．０＝１㎡
AはBの約1.7倍になります。
しかし、
見た目ではAはBの約2倍に感じられ、
圧倒的な差がつきます。
結果、BはAには勝てません。
この1.7倍がライバルとのシェアを一気に離すポイントになります。
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ランチェスターの法則ですね。
例．
　ユニクロは、
　勝負をかけるときは1.7倍差になるような割引を打ち出しています。
　1000円の商品を特売で790円（約1.3倍差）で販売することはよくありますが、
　極稀に590円で販売することがあります。
　この価格差は約１.7倍です。
　この価格差にした時は飛ぶように売れます。
　集客の目玉としてインパクトをだすことができます。
　このように、
　差別化する場合は、
　最低でも1.3倍以上、
　勝つには1.7倍以上の差別化を図っていきましょう。
・・・と、
小さなお店のマーケティング戦略というHPで紹介されておりました。