社長のつぶやき

改訂版
　　仕事ができる人の心得
　　　　　　　　　　　小山昇
　　　　　　阪急コミュニケーションズ
11月13日
【キーマン】0320
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　営業マンの仕事は、
どこを訪問するかよりも、
誰に会ってきたかのほうが重要です。
その人に「よろしい」と言わせてしまえば、
あとの仕事は事務的にどんどん進みます。
いくら話しやすい人と話をしても進歩はありません。
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稲島さんの営業は、
誰が“キーマン”なのかを明確にして進まれます。
一度目の訪問で、
キーマンの在宅される曜日や時間に当たりをつけて、
二度目以降の訪問です。
ですから、
土・日や祭日の営業活動が多いのですね。
結果は伊達ではありません。