社長のつぶやき

改訂版
　　仕事ができる人の心得
　　　　　　　　　　　小山昇
　　　　　　阪急コミュニケーションズ
6月9日
【おとり商品】0162
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　松、竹、梅のメニューがあれば、
一番儲けなければならな
いのは竹で、
一番売れるのも竹です。
売れないからといって松、
梅（比較商品）をやめると、
竹も売れなくなる。
それぞれが重要です。
松10％竹85％梅5％が理想的な商品構成です。
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携帯会社が行う、
「０円」キャンペーン。
だれがどう見てもおとり商品ですよね。
解っていても乗り換える人は多くいます。
ＬＰガスの業界でも、
住宅メーカーからいただく仕事は、
“持ち出し”キャンペーンです。
・・・どちらもランニングコストはそれなりに高い。
根本に手を入れる時期が来るはずです。