社長のつぶやき

改訂版
　　仕事ができる人の心得
　　　　　　　　　　　小山昇
　　　　　　阪急コミュニケーションズ
5月10日
【ABC分析】0131
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　重点的に管理するための分析手法。
品目が多い商品の場合、
ABCの3クラスに分け、
効率的な管理をする仕方です。
普通グラフにするが、
ヨコ軸に商品名を、
タテ軸に効果をとり、
結果の数値を大きい順に並び変えたときの累計パーセントを計算し、
グラフにプロットして曲線を描く。
この曲線をパレート曲線という。
ふつう、
75％、95％で区別し、
A、B、Cに分別して、
ウエイトの高いクラスを重点管理する。
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本には表が入っていますが、
ここに表を張り付ける技術がありません。
文章だけだと分かりにくいですね。
「売れ筋商品」や「利益高商品」などを分析するのですね。
案外びっくりする結果が出たりしますよ。
以前分析してみたところ、
広ガスたかたの２０％のお客様で、
全売り上げの８０％を販売していました。
パレートの法則通りでした。