社長のつぶやき

改訂版
　　仕事ができる人の心得
　　　　　　　　　　　小山昇
　　　　　　阪急コミュニケーションズ
5 月3日
【営業マン適性】0124
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　テストでパターン化はできるが、
それで営業成績が上がるわけではない。
行動計画と上司のチェックで決まる。
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最近は行動計画とチェックは出来ていますね。
プラン→ドゥー→チェックができているのです。
とは言っても、
行動ができているかどうかのチェック（1）だけです。
“この行動で正しかったのか”
と言うチェック（2）に至っていないようです。
次は、
営業実績と直結するための、
チェック（2）→アクションです。