社長のつぶやき

改訂版
　　仕事ができる人の心得
　　　　　　　　　　　小山昇
　　　　　　阪急コミュニケーションズ
4月10日
【売上単価】0101
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　企業の命運を左右するものです。
社長の決定事項でなければならない。
値引きを営業マン任せで、
放任することは極めて危険です。
売上単価、
値引きの戦略は、
全社一律ではなく、
部門別、
商品別に、
お客様の動向を見極めながらの個別対応が必要です。
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販売の戦略価格決定は社長の仕事です。
決定までのプロセスには、
部門ごとの幹部が関わります。
利益を上げるためだけの決定ではありません、
お客様満足や目的に合わせ、
損をする決定もします。
が、
年間を通して赤字をつくるための決定ではないので、
度々修正を加えます。
4月にスタートした販売価格戦略は、
5月には新たな販売戦略に変わりますのでよろしくお願いします。