社長のつぶやき

改訂版
　　仕事ができる人の心得
　　　　　　　　　　　小山昇
　　　　　　阪急コミュニケーションズ
2月10日
【粗利益率】0041
・
　売上に占める粗利益の比率を言う。
商品の組み合わせと数量によって変わる。
量が質をつくる。
扱い数量を増加させれば、
粗利益率は後からついてくる。

　　　商品名　　単価　　仕入　　粗利益　　粗利率　　数量　　売上　　粗利益額　　粗利益率
　　　　　A　　　　120　　　40　　　　　80　　　　66％　　　10　　　1,200　　　　800
　　　　　B　　　　120　　　80　　　　　40　　　　33％　　　20　　　2,400　　　　800　
　　　　　計　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3,600　　　1,600　　　　　44.4％
　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　↓　売上は同じでも数量を変えるだけで、　　↓
　　　　　　　　　　　↓　全体の粗利率は大きく変わる。　　　　　　↓

　　　商品名　　単価　　仕入　　粗利益　　粗利率　　数量　　売上　　粗利益額　　粗利益率
　　　　　A　　　　120　　　40　　　　　80　　　　66％　　　20　　　2,400　　　1,600
　　　　　B　　　　120　　　80　　　　　40　　　　33％　　　10　　　1,200　　　　400　
　　　　　計　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3,600　　　2,000　　　　　55.5％

数の多い商品は粗利益率を重視し、
数の少ない商品は粗利益額を重視する。
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全社の全商品計の粗利率を上げていくためには、
粗利の大きい商品を数多く販売することですね。
私たちの取り扱う商品の中では、
“ＬＰガス”です。
もっと細分化すると“基本料金”ですね。
この商品の数を増やすとは、
メータ開栓数を増やすこと、
「増客」こそ企業の繁栄です。