社長のつぶやき

松下幸之助に学ぶ
　　　　指導者の三六五日
　　（コスモ教育出版）
　　　　　　　　木野親之著
 5月14日
人は感情でモノを買う
　
人は感情で物を買い、
理論で品物を売ります。
コストプライスで、
人の心をつかむことは出来ないのです。
マーケットプライスは、
いつの時代でも、
絶対不変の成功の法則です。
商売とは「心の価値」を売るものです。
 
 
売り手は原価を積み上げて行って、
いくらで売れば良いかを考えてしまいますが、
それでは売れません。
いくらで売ればお客様が買ってくれるか、
そうであれば、
原価はいくらで抑えないと利益が出ないか。
そう考えないと商売は成り立たないのですが、
多くの人は、
原価積み上げ方式を考えてしまう。
松下さんの言われる
　「絶対不変の成功の法則」
　「心の価値」を売る
は、重要な押さえどころですね。